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內容來自hexun新聞

展會是企業進行市場招商、產品交易、品牌展示、市場營銷的好機會，也是商傢采購產品，尋求代理，瞭解產品、企業和行業發展趨勢的最好平臺。有分析報告指出，展會業是我國今後10年最具發展潛力的10大行業之一，預計未來5至15年內，展會業的年均增長率將保持在15%至20%左右。與其它行業相比，茶類展會起步相對較晚，但隨著茶業經濟的快速發展以及人們對茶業認識的逐步深入，茶展如雨後春筍般遍地開花，同時也出現瞭一個尷尬的現象——茶展過剩。目前，我國茶展有“三多”，即展覽數量多、主辦單位多、行業重復辦展多，茶展業面臨嚴重的“同質化”問題。那麼，如何改善這種現象，讓我國的茶類展會朝著健康穩步的方向發展呢?策劃：肖勇暉執行：譚佑棠 黃衛波 蕭越威 向緯那些年我們一起參加的茶博會楊先生在廣州從事普洱茶生意十多年，可以說是芳村茶葉市場裡“骨灰級”的人物，見證過茶行業近十年來的起起伏伏，談起那些年一起參加的茶博會，他深有感觸。前些年，茶博會剛剛興起，他的參展積極性很高，每年在全國各地參展十多場，投入幾十萬元的參展費，當然也有一定的效果；但最近兩年，隨著各地茶博會越開越多，他參展的次數越來越少，2011年一共參加瞭三場，其中包括號稱“中國茶業第一展”的廣州春季、秋季茶博會，而2012年他隻參加過一場茶博會，今年他還在冷靜地思考要不要參加茶博會，“為什麼參展”、“參展為瞭什麼”這些問題困擾著他。盡管如此，他時常接到形形色色的會展招商電話，即使是休息的時間也不例外。“每年都會接到數十個大大小小的展會邀請，有些還給出非常優惠的條件，我們都感到麻木瞭。”楊先生很無奈地對記者說。這樣的抱怨，記者在很多茶企都聽到過。這隻是千千萬萬個茶商中一個普通茶商口述的經歷。想必也還有不少人曾有過類似的體會與感受。過去十年，中國茶業快速發展。與之伴隨的是茶博會遍地開花、輪番上場，有產茶區的茶博會，有銷茶區的茶博會，甚至多個城市的茶博會同時開展。一個城市一年舉辦多次茶博會，好一片繁榮景象！趕展，似乎成瞭近年來眾多知名茶企的主要工作內容之一。據業內人士介紹，上世紀八九十年代，全國各地熱衷於辦市場，湧現出瞭廣州芳村、北京馬連道、濟南張莊、上海大統路等著名茶葉批發市場，在此期間，無論是產地或銷區都會舉辦一些旨在宣傳當地茶品牌、茶文化的節慶活動。但真正形成規模、形成品牌的，旨在宣傳產品、展開產品交易的茶葉專業會展，是在21世紀後出現的。盡管上海茶文化節早在1994年就開始瞭，打上“中國國際茶博覽交易會”招牌的杭州茶博會則始於1998年。業界普遍認為1989年9月10日在北京民族文化宮舉行的“（首屆）茶與中國文化展示周”，是中國茶業全國性專業會展的雛形。廣州茶博會於2001年開始舉辦，到今年為13屆。北京茶博會從2004年開始，至今已舉辦第10屆。南北兩大茶博會以規模以影響力，以連續的持久性，已經被業界公認為最具影響力的專業茶葉會展品牌。從目前茶博會的組織方式來看，不外乎以下幾種形式：一是政府推動型，如絕大多數產地舉辦的茶博會；二是協會推動型，如流通協會舉辦的北京茶博會，中國食品土畜進出口商會食品分會舉辦兩年一屆的“世界茶葉大會”；三是市場主導型，如廣州茶博會以及最近兩年異軍突起的深圳茶博會。最具影響力和生命力當屬第三種形式，由專業的展覽公司承辦，他們依據市場競爭的方式，在服務在宣傳上下功夫，註重會展品牌的打造。事實上，他們已經占據瞭中國茶葉專業會展的制高點，不管風起雲湧，廣州茶博會、深圳茶博會、北京茶博會是未來值得看好的三駕馬車。茶展“同質化”問題極其嚴重展會作為企業推介新產品、擴大企業及品牌的影響、開拓區域市場的平臺，確實有著無可比擬的優勢，在前些年也確實為茶企帶來瞭實惠，受到瞭茶企的追捧。但是，如今，過多過濫、檔次不高、費用不低、效果不佳的茶展讓眾多參展茶企無奈至極，尤其是一些知名茶企。在每一場茶類會展中，如果沒有國內幾傢知名茶企參展，展會就沒有影響力，就不能真正稱其為茶展。於是乎一些國內知名茶葉生產企業頻頻被鎖定，成為“首選對象”。業內人士歐陽道坤指出，一輪高潮過後，近兩年的茶博會急速“變味”瞭。從去年開始，各地的茶博會陷入尷尬之中：品牌茶企業的參展勁頭下降，一線品牌茶企業轉身淡出瞭茶博會。茶展已經出現瞭“過剩”現象，但新興展區熱情不減，按照市場的發展規律，茶展整合的時代不久後將來臨。目前，我國茶展有“三多”，即展覽數量多、主辦單位多、行業重復辦展多，面臨嚴重的“同質化”問題。展會個性不突出，每年雷同的茶展層出不窮，但真正具有影響力的為數不多。比較誇張的是，同一類型的茶展在某一地連番上演，連參展商都不知道該不該參加，參觀的專業觀眾更是寥寥無幾，展會主辦方和參展商雙方都陷入瞭同質化的困擾當中。茶展同質化加重瞭企業的負擔。展會本意是要為參展廠商創造價值，而中國現在的茶展同質化嚴重，相同主題展會泛濫，沒有特點，最終的效果羞與人道，隻是讓參展廠商疲勞奔波，窮於應付，不知所措，對很多企業來說成為一種沉重負擔。同質化嚴重也影響瞭茶展的生命力。同質化的茶展損傷觀眾的參與熱情。為賺錢而辦展，展會沒有新意，沒有吸引觀眾眼球的魅力，滿足不瞭觀眾的需求，無異於浪費瞭觀眾的金錢與時間，久而久之勢必使該展會失去人氣，觀眾寥寥無幾，參展商隻是白忙活，進一步打擊著參展企業的積極性。同質化的茶展還難免出現這樣那樣的投訴，也不可避免損害瞭優秀茶展的形象，最終妨礙瞭茶展業的發展。品牌策劃專傢蘭曉華對記者說，茶葉展會國內表面欣欣向榮火爆之極，但真正形成品牌，具有公信力號召力的茶葉展會卻廖如孤星，國內各地城市茶葉展會多得變濫，茶產區、茶消費大區、一二線城市都在辦展已成為茶業公害。展會泛濫，茶葉展會規模普遍偏小、官多客少、市場化運作不足等諸多問題隻會浪費企業金錢精力，正如一傢雲南普洱茶企業一年參加十幾個展會，每個會花費幾萬到10萬元左右，一年下來要花費上百萬元，但效果投入與產出嚴重失衡。單是東莞一個城市，每年舉辦的茶展會就有20多場之多，同題材、同地區、同時段的茶業展會無人協調，行業缺乏自律。據不完全統計，目前，全國每年舉辦的茶類展會數量已經超過100場，在舉辦時間上，除瞭2月、3月以外，基本每個月都有大大小小的茶展會。以5月份為例，在珠三角有六七場的茶葉展會，除瞭在空間上輪番上陣，在時間上也是如此，它們就像是相互約好瞭似的，樂此不疲地紮堆。記者用百度搜索“茶博會”3個字，就有約1770000個結果，無論是四大產茶區——西南茶區、江北茶區、江南茶區和華南茶區，還是茶葉的傳統主銷區廣州、北京、天津、上海等地，每年都有被冠以不同名目的茶博會。隨著茶業辦展風日漸，內蒙古、香港、澳門，也風風火火地辦起瞭茶博會。記者曾走訪瞭幾場茶展，發現有些茶展現場佈置簡單、參觀人員稀少、展品缺少亮點，整個展會的專業化程度極低，除瞭茶葉、茶具之外，更有各地特產、玉器陶瓷、珠寶首飾，甚至賣棉被，賣遙控車的人。這種展會不僅不能起到加速經濟發展的作用，還消耗人力物力，浪費資源。這是大部分茶展面臨的共性問題。茶展需精準定位、多管齊下有業內人士認為，隨著茶展市場秩序的逐步規范、競爭的加劇，茶展產業的“三多”逐步發展為“三少”，即茶展的數量將逐漸減少，但茶展規模將越來越大，辦展單位會越來越少，但有實力、有影響、資金雄厚的辦展單位越來越多，重復辦展現象逐漸減少，但品牌茶展將越來越多。廣東省茶業行業協會秘書長張黎明認為，展會的舉辦不應以數量來取勝，而重在質量，沒有質量做保障，展會舉辦的次數再多，也沒有絲毫的重要意義，而要改變茶展目前的現狀，最好的辦法就是通過市場競爭來調節，隻有不斷創新改革，加強競爭意識、服務意識，進一步豐富展會內容的茶展才能在市場競爭中勝出，至於那些不適應市場需求的茶展，自然而然會被市場所淘汰。對於茶展遍地開花、良莠不齊的現狀，益武展覽總經理李廣韜樂觀看待。他說，需求擴大、產業繁榮必然吸引各行各業湧入，對行業來說是好事，整個茶展業會不斷擴大。不過，在未來幾年內，茶類會展將慢慢分化，有些城市的展會可能就辦不下去，繼續舉辦的定位則會更加明確。譬如，廣州、深圳、上海以及北京等經濟發達、茶葉消費較高的地區會出現品牌化的茶博會，其功能主要側重於品牌展示，而一些二三線城市如湛江、江門等地舉辦茶博會則偏重消費。李廣韜指出，這些年以來，廣州茶博會承擔的功能和服務理念始終不變，變的是辦展的形式，不斷因應市場而做出調整。今年為瞭高端客戶的需求，首設的“茶皇盛薈”展區，旨在提升茶展的層次和文化品位，為資深茶客壺友提供瞭高端品鑒的平臺，此舉開創瞭茶博會品鑒“茶皇”的先河。“茶博會本身就是一個行業的盛世，是行業裡的一次重要聚會，又是整個行業的一個集體亮相。因此，我覺得每一次展覽的舉辦都會對行業的發展有一定的促進作用。”隨著茶產業的逐步升級、茶業品牌化的快速發展、商業模式的更新，以及居民購物行為的改變，茶博會的數量、形式和內容都應該適時而變。對於茶博會未來的發展趨勢，歐陽道坤指出，首先是減少數量，提高質量，逐步形成幾個定型的品牌化茶博會。其次是進行茶博會的明確定位。譬如，以企業文化與品牌展示加上產品體驗為主題的茶博會，以茶企業招商為主題的茶博會，以產品銷售為主題的茶葉展銷會。在經濟學中，市場的調控作用有一定的滯後性，比如大傢追逐熱點辦展，導致同類型的展會增多，利潤下降，因此政府主管部門需要加大會展舉辦的計劃性，從而達到調控作用。蘭曉華非常認同這種觀點，他建議政府由一個權威部門統籌全國茶葉展會，而且政府部門要對展會進行審批監督機制，提高展會質量，每年、每個城市不能太多，應該精細化、專業化。茶展是平臺，也是舞臺參加一次茶博會要佈展，要運輸參展產品，還要應付人工、食宿等開支，光為瞭賣點東西或簽下幾個訂單究竟值不值？答案各不相同。盡管茶博會的發展過程中存在著諸多問題，但大多數人對中國茶業會展業的前景抱積極樂觀的態度。業界人士認為，茶博會不應該隻是一個茶產業的展銷平臺，應該是茶品牌的推廣平臺。正是因為有瞭大大小小的茶博會，中國茶葉在國際舞臺上的知名度也越來越高，銷量也越來越好。“它為人們提供瞭一個可以相互學習和交流經驗的平臺。”這是大部分受訪者參展、參觀後達成的共識。“廣州茶博會這幾年舉辦得非常成功。廣東是中國茶葉消費大省以及最大的茶葉集散地，茶博會匯聚瞭來自全國的茶業品牌，許多業界人士也因此前來參展和會聚，這為信息、專業人才的交流與合作提供瞭一個大平臺。”中國茶葉流通協會常務副會長王慶曾對記者說。“我們剛剛從天津茶博會回來，這次又趕來參加廣州茶博會，參加茶博會的作用是很明顯的，對於一個企業的品牌形象、招商等都有很大的促進，但我們會有選擇性地參加，隻選擇具有全國影響力的茶展。” 歲月知味茶業董事長鄭少烘說。誠然，無論是何種形式的茶展，它都是在短時間內匯集瞭來自各地的最新茶葉產品、技術成果、信息等，這對於茶業企業、消費者和參觀者而言，都是一次良好的交流機會。通過展會，不僅可以瞭解最新的行業發展動態，互相交流技術、品牌建設等，取長補短，互通有無。而且茶展為參展商們集中提供瞭豐富、詳實、廉價的有關於經銷商、潛在客戶等的信息，這些信息較之某個企業單打獨鬥地去收集相對要容易得多。另外，茶博會上所營造的文化氛圍對激起消費者購買欲望、形成飲茶習慣方面具有深遠意義。茶葉愛好者張先生每年都約上一幫愛喝茶的朋友一起逛茶博會買茶葉，並且一出手就是上千元。“之所以來這裡就是覺得茶葉種類齊全，選擇比較多，逛一次就可以買下半年的存貨，省時省力。”張先生說，他有很多朋友都喜歡到茶博會“掃貨”。記者觀察在展會經濟火爆、茶展泛濫的時代，“專業”成為茶博會最有力的市場號召，“差異化”才是茶展突圍的必殺技。國內茶展的定位是由市場發展模式決定的，變起來並非一朝一夕能實現的，但從長遠來看，必須走出同質化競爭的泥潭，向多元化方向發展。地方性茶展單一的功能性不能滿足企業的需求，主辦方必須多方面、多層次地去去瞭解企業的需求，讓茶展與市場實現更好的對接。勇於創新，善於創新，隻有創新才能避免茶展的同質化趨向；打造品牌，打造影響，隻有品牌化的茶展才能做大做強，茶展重新洗牌的時候到瞭，誰把握住瞭機會誰就能在明天站在新的茶展制高點上。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '

新聞來源http://news.hexun.com/2013-06-20/155347353.html

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